Сенсационный стиль, тотальные распродажи и ужин на 10 тысяч человек. Пять приемов бизнеса выходца из белорусского Кричева, который стал в Австралии богачом и филантропом
Симха Баевский из Кричева стал австралийским богачом Сидни Майером, создавшим крупнейшую сеть универмагов. Фото: nma.gov.au
Симха Баевский, человек создавший самую крупную сеть универмагов в Австралии, научился считать и торговать в лавке родителей в белорусом городке Кричев. Но на Зеленом континенте его помнят и почитают не только как удачливого бизнесмена, но и филантропа, который мог устроить обед для 10 тысяч бедняков и щедрыми пожертвованиями удерживать в тяжелые годы на плаву Мельбурнский университет и симфонический оркестр. Ну, а где маленького Симху научили играть на скрипке, вы догадываетесь.
Вот пять приемов, которые позволили ему создать 125 лет назад в Австралии до сих пор непотопляемый бизнес, а также страницы биографии Баевского.
Выбрал для эмиграции Австралию, а не Америку
В 1899 году Симха Баевский оставил торговлю тканями в семейной лавке в Кричеве и отправился за лучшей жизнью в Австралию. Ему уже был 21 год, столько же, сколько и его брату Элькону, который уехал на Зеленый континент тремя годами раннее. Надо полагать, что в семье Баевских это был возраст, когда уже можно было вылетать из родительского гнезда. Точнее из лавки. Мальчики становились мужчинами, пройдя не только все уровни еврейского образования, но и школу жизни в лавке, в которой торговали тканями. А возмужавший Симха управлял в магазине всей торговлей.
Однако, в небольшом местечке Кричев братьям развернуться было негде, а в Санкт-Петербург и Москву путь был закрыт из-за черты оседлости, действовавшей в ту пору в Российской империи. Другое дело, Америка и Австралия.
В основном, все ехали в США и Канаду, еще - в Бразилию и Аргентину. Сотнями и сотнями тысяч в год. А в Австралию - всего по паре сотен человек. В 1901 году на континенте проживало лишь 3358 выходцев из Российской империи. Наверняка, возможностей выбрать подходящую работу в Австралии у них было меньше, чем в Америке, но, с другой, стороны, и конкуренция меньше. Причем историки подчеркивают, что к трудовым мигрантам из Российской империи в Австралии там относились доброжелательно.
Вероятно, Элькон отписал семье, что устроился неплохо и Симха может приезжать. На семейные сбережения Симха добрался сначала до Англии, а оттуда переплыл океан на пароходе, причалившем в Мельбурне. Как пишут биографы, прибыл он без гроша в кармане. Но скорее это типичные биографические штампы, чтобы подчеркнуть успех будущего богача.
По крайней мере, Симхе хватило денег, чтобы совершить далекое и очень дорогое путешествие, объехать чуть ли не весь мир и присоединиться к брату в столице штата Виктория. Элькон уже работал у родственника Лазера Слуцкина в магазине нижнего белья. Там Симха получал зарплату, прикидывал что к чему в местной торговле, и учил английский.
Бизнес и благотворительные фонды Сидни Майера продолжают успешно работать и в ХХI веке. Фото: myerfoundation.org.au
Сменил фамилию и выбрал для начала бизнеса район «золотой лихорадки»
У братьев уже был план своего дела. К тому времени Симха Баевский стал Сидни Майером, еще больше слившись с местными. Долго они под началом родственника в Мельбурне не задержались, и через несколько месяцев переехали от побережья вглубь континента за 150 км от Мельбурна в небольшой город Бендиго. Он возник совсем незадолго до приезда братьев из Кричева - в 1851 году, и был центром района, охваченного «золотой лихорадкой». Отличное место, чтобы начать свое дело в молодом развивающемся городе. Они открыли магазин тканей, а эта сфера торговли росла быстрыми темпами. Причем, братья охватывали не только город, но и на гужевой повозке распространяли товар по сельской местности.
В 1900 году братья официально стали партнерами, а их магазин располагался на блиставшей викторианской архитектурой Палл-Малл, которую даже называли «самой очаровательной улицей Австралии».
Но, как это часто бывает у партнеров, братья не сошлись во мнениях. Ортодоксальный Элкон был против торговли по субботам. Они так и не договорились. Старший брат вернулся в Мельбурн. Там он основал на Флиндерс-Лейн компанию по производству одежды. А Сидни выкупил его долю за 320 фунтов стерлингов и остался в Бендиго. Впрочем, окончательно разрыва не произошло. Сидни даже был крупнейшим клиентом Элкона. Тем временем, братья создали свои семьи. Сначала женился Элкон, а через три года и Сидни.
Сидни развил в Австралии умения и знания, которую получил в Кричеве. Фото: nma.gov.au
Ставка на женщин-покупателей и невиданные распродажи
Магазин Сидни тканей в Бендиго, оформленный в экзотическом стиле, привлекал толпы покупателей заманчивыми скидками и привлекательными новинками. В этом был талант Сидни Майера, который четко улавливал тенденции моды и знал, как их преподнести через свои товары.
Эксперты отмечали, что он «смело рекламировал свои товары, используя сенсационный и убедительный стиль, умело воздействуя на покупательские привычки и предпочтения женщин».
Дело шло отлично, обороты росли, магазин расширялся. К 1907 году в фирме Майера работали уже 60 сотрудников. А в 1908 году Сидни Майер за 22 000 фунтов стерлингов приобрел компанию одну из ведущих компаний по продаже тканей. Молодой человек, недавно прибывший из белорусского Кричева, получал чистую годовую прибыль в размере солидных 15 000 фунтов стерлингов в год.
Однако, Сидни не успокаивался, он хотел большего. Для этого Майер едет в Европу, чтобы установить контакты с лучшими производителями и экспортерами. Он впитывает все современные тенденции и привносит свое. Сидни расширяет бизнес на другие города благодаря коммерческой хватке и ведут современную маркетинговую политику.
И уже в 1911 году в Мельбурне после громкой рекламной компании он устраивает первую распродажу сети универмагов Myer: старые товары продавались за бесценок, новые - почти по себестоимости. Ажиотаж продолжается неделю и поднимает популярность магазинов на невиданный доселе уровень.
Сидни Майер покупает все новые участки земли для магазинов и вершиной его бизнеса становится новое восьмиэтажное здание стоимостью 70 000 фунтов стерлингов, построенное по образцу сан-францисского «Эмпориума». Оно так и называется. Этот торговый мир распахивает двери в 1914 году, объявляя гала-распродажу.
Бизнесмен сделал ставку на предпочтения женщин и не ошибся. Фото: nma.gov.au
Перед кризисом успел переориентировать производство на местное сырье
Первая мировая война могла бы нарушить поставки товаров, но к этому времени Майер увеличил закупки местной текстильной продукции и начал собственное производство на фабриках. В 1917 году он основал компанию Myer's (Melbourne) Pty Ltd с капиталом в 500 000 фунтов стерлингов.
Что говорили о Сидни, как о человеке и бизнесмене? Открытый, неформальный и добродушный, хотя и капризный – такой была одна из характеристик Майера. Сидни был творческим человеком и при этом имел невероятное коммерческое чутье. Он мог вспылить, но в целом относился к сотрудникам с уважением. Критиковал конструктивно, советовался, поощрял инициативу и усилия.
Сидни часто заходил в свои магазины, подмечая недостатки. И в один миг мог переставить сотрудников на другие должности, нарушив устоявшуюся иерархию. Жесткий и справедливый, обаятельный и вежливый - это тоже он.
Пережив без больших проблем тяжелые времена Первой мировой войны, Майер отправился в 1919 году США, чтобы изучить, как там поставлено дело с универмагами. В это время он меняет свою жизнь кардинально. Разводится с первой женой, с которой у него не было детей, и принимает христианство. 8 января 1920 года в Сан-Франциско он женился на 19-летней Марджери Мерлин из Мельбурна. Разница в возрасте более чем в 20 лет не пугает ни молодоженов, ни родителей невесты, которые также весьма состоятельны. Пара будет впоследствии подолгу жить в Калифорнии, где родятся все их четверо детей. Забегая вперед скажем, что дети успешно продолжат семейный бизнес.
Универмаги Майера стали любимыми магазинами австралийцев. Фото: nma.gov.au
Дорожил даже рядовыми сотрудниками, обеспечивая им социальными пакетами
Универмаги сети Myer Emporium представлял собой огромное предприятие, которое имело даже парк грузовиков для доставки. В 1921 году, предвидя обвал цен на зарубежных рынках, Сидни провел генеральную распродажу на миллион фунтов стерлингов. Сначала он много теряет, но, в конце концов, легче, чем конкуренты выходит из кризиса.
Майер позаботился и о тысячах своих сотрудниках, которых он все больше воспринимал как сообщество, а к 1926 году их число превысило 2000. Они получали акции, оплачиваемые отпуска, больничные… Его сотрудники восстанавливали силы в домах отдыха и пользовались бесплатной больницей. А еще то, что сейчас мы называем тимбилдинг: балы, пикники, концерты, спортивные турниры…
С 1922 по 1925 годы доходы Майера возросли втрое. И вот уже в его фирму входят компании по продаже посуды и мебели, а в 1926-м он открыл первый в Мельбурне продуктовый магазин формата Cash and Carry. Биографы Майера отмечают, что он совершил революцию в розничной торговле и изменил сердце Мельбурна.
Имя Майера становится известно не только миллионерам, но и нищим
Великая депрессия, поразившая мировую экономику в 1929 году, стала очередным испытанием для эмигранта из Кричева. Но он знал, что делать.
В самый разгар кризиса, в 1931-м, Сидни Майер начал реконструкцию магазина на Бурк-стрит стоимостью 250 000 фунтов стерлингов. Таким образом, он создал рабочие места и вызвал еще больше уважение окружающих.
Чтобы компенсировать снижение покупательной способности, ограничил свою прибыль до 5 процентов. Босс вынужденно сокращает зарплату на 20 процентов, даже руководству, урезает дивиденды акционерам, но никто не уволен. Кроме того, он вкладывает средства в госпроекты, чтобы у людей была работа.
«Обязанность капитала - обеспечивать рабочие места. Если он этого не делает, он не оправдывает себя», - таков был принцип работы бизнесмена. А в Рождество 1930 года Майер устроил для австралийских безработных ужин для более чем 10 000 человек. Для этого был задействован выставочный павильон.
Майер считал своим долгом жертвовать средства в различные проекты, которые приносят пользу обществу. Когда были трудности у Мельбурнского университета, он передал ему 25 000 акций компании на 50 000 фунтов стерлингов. Попросил только не продавать акции до тех пор, пока их стоимость не удвоится. А в том, что они многократно возрастут в цене, он не сомневался. За этот поступок ему присвоили звание профессора.
Майер спонсировал транстихоокеанские перелеты отважных летчиков, выделял средства больницам, оплачивал создание учебных заведений для нуждающихся мальчиков, устраивал бесплатные концерты классической музыки под открытым небом… Человек много зарабатывал и щедро делился. Таков был Симха Баевский, он же Сидни Майер.
Человек с большим сердцем умер очень рано. Сидни Майер внезапно скончался от сердечной недостаточности 5 сентября 1934 года. Говорят, что в последний путь его провожали около 100 тысяч человек. Перед смертью миллионер написал завещание, выделив часть средств для благотворительных и образовательных фондов, которые существуют до сих пор. Ну а его универмаги, получающие миллиардные доходы продолжают работать по всей Австралии.
Ранее мы писали, как доктор физики и выпускник БГУ Нгуен Данг Куанг вошел в топ-3 миллиардеров Вьетнама: стартап из пачки лапши и картофельный след.
Прочитайте про музыканта, который играл для Рейгана и Горбачева. Хит легенды джаза Дейва Брубека, бабушка которого из Беларуси, звучит во всех смартфонах
Кстати, у звезды фильма «Вонка» Тимоти Шаламе корни в Беларуси, а в картине он разгуливает в штанах от минского почтальона.
Ранее мы писали, что уроженец Беларуси Давид Сарнов, который первым принял сигнал с терпящего бедствие лайнера, стал генералом и отцом американского радио и ТВ: «Гибель «Титаника» продвинула меня вперед».